Puesto: Coordinador de ventas de Flotillas Automotrices

Departamento: Ventas

Área: Comercial

Reporta a: Gerente Comercial / Director de Ventas

*Ubicación:* Celaya, Querétaro, León e Irapuato.

 Tiempo completo

Horario: Lunes a viernes: 9am a 2pm y de 4pm a 7pm

                 Sábados: 9 am a 1 pm.

RANGO DE COMPENSACIÓN

Sueldo base + esquema de comisiones.

Sueldo base: $12,000.00 a $15,000.00 brutos mensuales

Comisiones: De $50,000.00 o superior, de acuerdo con resultados comerciales.

Con disponibilidad para viajar.

Zonas a laborar: Principalmente en Celaya (Ubicación del Corporativo), Querétaro, León e Irapuato.

OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar la prospección, negociación, cierre y seguimiento de ventas de vehículos por flotilla a clientes corporativos, gubernamentales y PyMES, desarrollando propuestas comerciales y financieras personalizadas que permitan cumplir los objetivos de venta, incrementar la participación de mercado y establecer relaciones comerciales de largo plazo.

ESCOLARIDAD.

* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.

EXPERIENCIA

* Mínimo 3 años en venta de vehículos por flotilla.

* Experiencia comprobable en ventas B2B.

* Desarrollo y administración de cartera empresarial.

* Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

* Negociación y cierre de operaciones de alto valor.

* Experiencia en financiamiento automotriz y arrendamiento.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

* Mercado automotriz.

* Ventas corporativas y flotilleras.

* Técnicas de negociación.

* Planeación comercial.

* Análisis financiero

* Arrendamiento puro y financiero.

* Créditos empresariales.

* CRM y DMS.

* Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).

* Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

FUNCIONES PRINCIPALES

Prospección Comercial

* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

* Prospectar empresas, organismos gubernamentales y clientes potenciales.

* Generar citas comerciales con tomadores de decisión.

* Mantener una cartera activa de prospectos y clientes.

Atención y Seguimiento

* Brindar asesoría especializada sobre productos y servicios.

* Detectar necesidades específicas de movilidad empresarial.

* Mantener contacto permanente con clientes actuales y potenciales.

* Garantizar una atención oportuna y profesional.

Desarrollo de Propuestas Comerciales

* Elaborar cotizaciones y propuestas económicas.

* Diseñar esquemas de financiamiento y arrendamiento.

* Presentar beneficios técnicos y financieros de los vehículos.

* Negociar condiciones comerciales y cerrar operaciones.

Administración de Ventas

* Registrar actividades y oportunidades en CRM.

* Dar seguimiento puntual a cada etapa del proceso comercial.

* Coordinar procesos de entrega de unidades.

* Gestionar documentación requerida para formalización de operaciones.

Cumplimiento de Objetivos

* Alcanzar metas mensuales y anuales de venta.

* Incrementar la colocación de unidades flotilleras.

* Generar rentabilidad en las operaciones comerciales.

* Contribuir al crecimiento de la participación de mercado.

RESPONSABILIDADES

* Cumplimiento de objetivos comerciales.

* Administración de cartera de clientes.

* Conservación y actualización de información en CRM.

* Seguimiento oportuno a oportunidades de negocio.

* Protección de información confidencial de clientes.

* Cumplimiento de políticas internas y procesos de venta.

 INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)

* Número de prospectos generados mensualmente.

* Citas comerciales realizadas.

* Cotizaciones emitidas.

* Tasa de conversión de prospectos.

* Unidades vendidas.

* Facturación mensual.

* Utilidad generada.

* Nivel de satisfacción del cliente.

* Retención y recompra de clientes.

COMPETENCIAS

* Negociación.

* Persuasión.

* Orientación a resultados.

* Cierre de ventas.

* Desarrollo de negocios.

* Comunicación efectiva.

* Proactividad.

* Organización.

* Planeación.

* Trabajo bajo presión.

* Adaptabilidad.

* Servicio al cliente.

* Toma de decisiones.

* Resolución de problemas.

* Manejo de conflictos.

* Enfoque estratégico.

REQUISITOS ADICIONALES

* Licencia de conducir vigente.

* Disponibilidad para visitar clientes.

* Disponibilidad para eventos comerciales y ferias empresariales.

* Excelente presentación ejecutiva.